BAB 5 HARD SELLING 93 A MenGendorkan Penolakan 94 B Menarik perhatian dan Kedekatan 96 C Agitasi 101 D Membangkitkan Minat 101 E Ajakan Bertindak Call to Action 102 BAB 6 UNSUR UNSUR IKLAN FACEBOOK 107 BAB 7 MEMBUAT NASKAH IKLAN 111 A Menghidupkan data segmen pelanggan 112 B Menerjemahkan diferensiasi ke bahasa Iklan 113 C Unsur unsur naskah iklan 116 D Rumus Naskah Iklan 125 E Aneka Macam Contoh Headline 132 BAB 8 MEMBUAT IKLAN GAMBAR YANG MEMBUAT PELANGGAN JATUH HATI 137 A Spesifikasi File Gambar 137 B Tema Gambar dalam Iklan 138 BAB 9 TES IKLAN ANDA 147 BAB 10 REGULASI IKLAN FACEBOOK 151 BAB 11 PELAJARAN DARI SEJARAH PERIKLANAN 157 BAB 11 RINGKASAN 167 DAFTAR PUSTAKA 170 TENTANG PENULIS 172 xBAB 5 HARD SELLING ........................................................................ 93 A. MenGendorkan Penolakan.............................................. 94 B. Menarik perhatian dan Kedekatan.................................. 96 C. Agitasi................................................................................ 101 D. Membangkitkan Minat..................................................... 101 E. Ajakan Bertindak (Call to Action)..................................... 102 BAB 6 UNSUR-UNSUR IKLAN FACEBOOK.......................................... 107 BAB 7 MEMBUAT NASKAH IKLAN ...................................................... 111 A. Menghidupkan data segmen pelanggan......................... 112 B. Menerjemahkan ...diferensiasi ke bahasa Iklan................. 113 C. Unsur-unsur naskah iklan................................................ 116 D. Rumus Naskah Iklan......................................................... 125 E. Aneka Macam Contoh Headline...................................... 132 BAB 8 MEMBUAT IKLAN GAMBAR YANG MEMBUAT PELANGGAN JATUH HATI.............................................................................. 137 A. Spesifikasi File Gambar.................................................... 137 B. Tema Gambar dalam Iklan............................................... 138 BAB 9 TES IKLAN ANDA...................................................................... 147 BAB 10 REGULASI IKLAN FACEBOOK................................................... 151 BAB 11 PELAJARAN DARI SEJARAH PERIKLANAN............................... 157 BAB 11 RINGKASAN ............................................................................. 167 DAFTAR PUSTAKA.................................................................................... 170 TENTANG PENULIS.................................................................................. 172 x